Description du service

Analyser les étapes clés du processus de négociation, Démontrer l'importance de la Business Intelligence Expliquer les principaux principes de vente complexes Apprenez le modèle Thomas-Killman et les 5 règles pour une négociation gagnant-gagnant de Harvard Définir la stratégie de négociation Intérêts, hypothèses et perceptions, alternatives, développement d'options Expliquer « Total Cost of Ownership (TCO) » : un fort levier de négociation Décrire l'importance de Bid Manager et les outils de pilotage de la marge de bout en bout Développer le processus de reporting et d'approbation interne Alerter sur l'évaluation du risque de transaction Définir la mission de la poursuite d'équipe, une salle de guerre et une communication interne Préparer les rounds de négociation Apprendre à construire une proposition Expliquer l'importance des clauses de périmètre : ce qui est dans et hors contrat Détailler la phase de planification de la transition Développer le principe clé de la gouvernance