Description du service

• Analyser les tableaux de bord, méthodes et objectifs • Comprendre les méthodes de pilotage d'activité • Cartographier la performance individuelle, analyse ABC • Grille d’évaluation des commerciaux • Définir la recherche de l'efficacité commerciale • Facteurs à prendre en compte pour sectoriser • Le dimensionnement de la force de vente • Méthodes d'augmentation de la productivité commerciale • La segmentation de la clientèle pour améliorer l'efficacité • Le DILO et le Brown Paper • La gestion du temps